3 правила переговоров. Как получать максимальный результат от любых встреч

Муравьев А., директор развития региональных сетей в РУСКЛИМАТ. Профессионалы.ру.


  1. Необходимо понимать цель и необходимый результат встречи. Вам нужно знать, чего от этой встречи вы должны добиться в максимуме, оптимуме и минимуме. Если минимум не достигнут, то встреча провалена. Минимальный результат встречи может быть любым, даже тот, что Вам категорически не отказали и предложили продолжить переговоры через какое-либо время.
  2. Вы должны полностью (или максимально) владеть информацией о партнере, его структуре, о продукте, о поставщиках (конкурентное окружение). Это обязательный уровень компетенции, при котором вы сможете быть для оппонента встречи интересны.
  3. Вы должны четко сформулировать идеи своего предложения и конкурентные преимущества, в частности в какие свободные ниши оно нацелено. Ваш партнер должен четко понимать ответ на вопрос, почему он должен дополнить или поменять поставщика (товара или услуги). Где он получает дополнительную выгоду, оптимизирует затраты или повышает эффективность.

переговорыОстальные вещи такие как: внешний вид, пунктуальность, отключения средств связи и т.п. имеют значение, но если вы придете в одежде, не соответствующей Вашему оппоненту, потом во время встречи зазвонит телефон,  но при этом Вы покажете себя с точки зрения высококомпетентного специалиста с набором выгод, то это все перекроет все те нюансы (одежда, своевременность, тайминг и т.п.) о которых многие говорят при транслировании процессов подготовки к встрече



By | 2016-12-16T17:28:11+00:00 Ноябрь 29th, 2013|Отношения с контрагентами|Нет комментариев

About the Author:

admin

Отправить ответ

avatar

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.