Персонал как актив компании

Публикации о персонале компании с позиций его экономической эффективности. В конце концов, персонал если бы его можно было отразить в балансе, находился бы между основными фондами и товарными запасами и отличался большой вариабельностью и неустойчивостью характеристик. Только и всего. Но как это важно!

5 навыков, без которых вы не сделаете карьеру

Андрей Велесюк, редактор e-xecutive.ru, Москва Какие кандидаты наиболее востребованы компаниями в 2017 году? Разбираемся вместе с экспертами рынка труда. В марте-апреле 2017 года кадровое агентство Kelly Services произвело замер настроений работодателей, опросив HR-специалистов, рекрутеров и менеджеров, непосредственно нанимающих персонал. В исследовании приняли участие представители более 200 компаний. Как меняется в них ситуация с кадрами? Около 38% опрошенных заявили, что планируют в 2017 году расширение штата, что радует. На аналогичный вопрос, прозвучавший год назад, утвердительно не ответил никто. Это означает, что российский рынок труда ожидает и вакансий становится больше. Но какими качествами нужно обладать, чтобы получить хорошее рабочее место? Потенциальные кандидаты не питают иллюзий: 62% из 2200 работников, охваченных другим исследованием Kelly, проведенном в феврале-марте 2017 года, считают, что требования работодателей выросли. А сами [...]

О рабах, героях и рабах-героях

Чеbriking, Хабрахабр, Управление персоналом На Хабре присутствует довольно большое количество статей на тему «как правильно мотивировать себя/персонал». При этом, как правило, неявно предполагается, что все люди более-менее одинаковые и методики работают если не для всех. то для большинства. На мой взгляд, это в корне ошибочный подход, и без предварительной оценки «а кого мы, собственно, мотивируем?» — вопрос вообще не имеет смысла. Предлагаю свой вариант разделения людей по видам (типам/классам/сортам) «зависимости результативности от мотивации». В графике моя личная Картина Мира, обладающая для меня приличной предсказательной силой. Мотивации внизу даны условно и не являются предметом данного обсуждения. Тут изображена не сама по себе конкретная в каждый момент времени мотивация к чему-то, а как бы способность людей реагировать на этот вид мотивации. Каждый человек на [...]

«Война за таланты» окончена: победителей нет

Источник - fastcompany.com, перевод - ideanomics.ru. Автор книги The Talent Delusion Томас Чаморро-Премузик и HR-директор Red Bull Адам Иарсли — о том, почему все попытки найти хороших сотрудников и развивать лидерские качества заканчиваются ничем. В 1998 году по окончании многолетнего исследования на эту тему специалисты McKinsey объявили, что грядет «война за таланты». В последующие годы, говорили они, успех организаций будет зависеть от того, насколько хорошо они смогут привлекать, развивать и удерживать талантливых сотрудников. Сегодня в мире эта война, по-видимому, проиграна по всем фронтам. Конечно, многие сотрудники выделяются своей работой и вносят решающий вклад в дело своих организаций. Но на каждого сотрудника, который делает это, приходится много тех, которые заняты частично, работают неэффективно и просто несчастны на работе. Что пошло не так? Расцвет пассивных [...]

Как наёмные топ-менеджеры обворовывают свои компании

Секрет фирмы, 05 октября 2016 года Владислав Цепков. Старший партнер адвокатского бюро «Юрлов и партнёры» За последние два года почти половина российских компаний (48%) столкнулась с экономическими преступлениями. Это меньше, чем в 2014 году (60%), но по-прежнему выше общемирового уровня (36%). В 49% случаев преступления (самые распространённые — незаконное присвоение активов, мошенничество в сфере закупок товаров и услуг, коррупция) совершали сотрудники организаций. Владелец бизнеса должен держать ухо востро. Только он может выявить и уволить жуликов и устранить возможности для совершения новых преступлений. Отбор наёмных директоров обычно проводится тщательно, поэтому можно говорить о том, что профессиональные мошенники редко попадают на такую должность. Всё решает случай, но чаще всего — представившаяся возможность. Собственник должен создать такие условия, при которых топ-менеджер не только не сможет совершить преступление, но [...]

Пусть продавцы захотят продавать!

Александр Левитас, рассылка "Школа продаж" от 25 и 31 января 2017 В этих двух выпусках электронной газеты «Школа продаж» я поделюсь с Вами главой из моей книги «Экспресс-маркетинг», посвящённой простым способам мотивации продавцов. Кстати, можете меня поздравить – в декабре книга завоевала титул «Лучшая бизнес-книга года» в рамках книжной премии интернет-магазина «Озон», а сейчас номинирована на премию международного консалтингового агентства PwC «Деловая книга года в России» – кстати, можете проголосовать там за свои любимые книги. Итак, давайте посмотрим, как Вам убедить своих продавцов делать больше продаж! Даже если продавец знает, как провести успешную продажу, совсем не факт, что он пожелает напрягаться и делать все, чему его учили. Нужно замотивировать его, чтобы он сам захотел работать хорошо. Давайте посмотрим, как вы можете это сделать. Есть более [...]

Крах института hr-ов в России

Наталья Фомина, natashoe.livejournal.com Крик души HR-а о том, как на разных этапах развития HR-индустрии на HR-ов возлагают неоправданные надежды разного рода. Впрочем, сами HR-ы тоже в долгу не остаются. HR-индустрия развивалась в России несколькими этапами, отставая от Запада на несколько десятилетий. После глубокого застоя в управлении персоналом, основанного на исполнении приемлемого кадрового делопроизводства первым этапом развития стал этап подбора персонала, который включал в себя ресечинг, рекрутинг, хедхантинг и пр. Бум этого направления HR пришелся на конец XX века. В то время огромное количество российских бинесменов прозрели и решили, что ключ к успеху компании - это качественный найм, который обеспечит приток готовых специалистов с рынка труда. В то время огромное количество времени, сил и бюджетов было потрачено на всяческое обучение менеджеров по персоналу, ресечеров, интервьюеров, хедхантеров. Невероятной популярностью [...]

Несвоевременное увольнение сотрудников: почему опасно работать с человеком, которого давно пора уволить

Евгений Севастьянов, генеральный директор. Источник: openstud.ru/blog/for-businessmen Медлительный борется с бедами всю жизнь непрерывно» Гесиод Медлить с увольнением — серьёзная ошибка, которая обойдётся дорого Кому: собственникам, топ-менеджерам, руководителям «Какая твоя самая серьёзная ошибка в бизнесе?» Если бы меня спросили:“Какая твоя самая серьёзная ошибка в бизнесе?”, то ответ многих бы удивил. Самая дорогостоящая ошибка, допущенная мной неоднократно, —несвоевременное увольнение сотрудников(медлительность обошлась мне недёшево!). Долгое время я думал, что это моя личная проблема. Однако, работая в проектах по внедрению регулярного менеджмента, я столкнулся с аналогичной ситуацией во многих компаниях. У большинства руководителей по объективным, казалось бы, причинам (с причинами мы разберёмся ниже) работают люди, которых давно необходимо уволить. Беда в том, что эти сотрудники продолжают посещать своё рабочее место и приносить убытки компании, а руководитель не знает, с какой стороны к ним [...]

Какой ущерб наносит компаниям экономическая преступность

e-xecutive.ru Главные «статьи убытков» для бизнеса и самые опасные криминальные угрозы-2016 во всемирном обзоре консалтинговой сети PwC. Убытки от преступных действий растут, а риски бизнеса, связанные с криминалом, повышаются. Таков главный вывод, который содержит Всемирный обзор экономических преступлений за 2016 год, опубликованный PwC. В этом исследовании, которое проводится раз в два года, приняли участие свыше 6 тыс. респондентов, представляющих компании и государственные организации из 115 стран. Если сравнивать сегодняшнюю ситуацию с той, которую PwC зафиксировала в 2014 году, количество структур, столкнувшихся с экономическими преступлениями, снизилось на 1%. Но общий урон, нанесенный преступниками, вырос. За последние 24 месяца около 14% организаций потеряли свыше $1 млн. Особенно опасен рост киберпреступлений. Представители самых развитых стран мира полагают, что в ближайшие два года киберпреступность будет для них главной [...]

Чему надо учиться сегодня, чтобы много зарабатывать завтра

Андрей Велесюк, редактор, СМИ, Москва, e-xecutive.ru Как строить карьеру, когда одни профессии исчезают, но появляются другие, требующие новых знаний и навыков? Диплом известного университета, диссертация и даже степень MBA не гарантируют интерес к их обладателям на рынке труда. Стремительно начатая карьера не обещает успешного продолжения в будущем. Рынки и технологии меняются слишком стремительно, чтобы можно было долго эксплуатировать однажды полученные знания и навыки. А экономические кризисы резко усиливают конкуренцию за достойные зарплаты в узких зонах динамичного роста. Мы обречены учиться всю жизнь. Но как и чему учиться? Бессмысленно ориентироваться на героев вчерашних дней. Профессии, которые еще недавно считались престижными и доходными, на наших глазах превращаются в аутсайдеров рынка труда. Значит, нужно заглянуть в будущее. Какие профессиональные компетенции будут востребованы завтра? Какие дополнительные навыки полезно [...]

5 ошибок вашего менеджера по продажам

Отдел продаж – слабое место многих компаний. От сейлзов всегда хочется большего. Выше сервис, больше конверсии, крупнее сделки. Что мешает продажам расти? Какие типичные ошибки совершают ваши менеджеры и как их избежать? Свое мнение выражает команда Eduson в выпуске от 31 марта 2015 г. Ошибка 1 . Не выходит на ЛПР Ваш менеджер по продажам уже третий месяц ведет переговоры с потенциальным клиентом и даже ни разу не был с ним на встрече. А потом оказывается, что все это время он общался с секретарем, заместителем или вообще с менеджером отдела закупок. Знакомая ситуация? Правда в том, что у всех этих людей достаточно своих проблем. Даже если ваш продукт может принести реальную пользу их компании, они просто не принимают таких решений. В лучшем случае вашего менеджера вежливо выслушают, [...]