Обязанности и способности финансовых менеджеров

Успешные специалисты, управляющие деньгами, отличаются совершенно особыми качества. И эти качества заслуживают отдельного раздела в нашей библиотеке.

Во что обходятся вам скидки клиентам? Давайте считать

Каждый процент скидки резко снижает прибыль. Сергей Дубовик на портале e-xecutive.ru представляет алгоритм, позволяющий оценить выгодность такого шага навстречу клиенту. Часто в практике можно столкнуться с таким примером: клиенты предлагают увеличить объем заказа на 10%, при этом просят скидку 10%. Выгодно ли это компании? Или такая ситуация. Менеджер по продажам в течение месяца предоставляет клиентам скидку в размере 7%, благодаря чему получает рост продаж на 20% больше, чем в предыдущем месяце. Выгодно ли это компании? Встречается также подобная ситуация: менеджеры предлагают снизить на продукцию N цену на 15%, чтобы сравняться с предложением конкурентов. На сколько должны вырасти продажи продукции N, чтобы можно было сказать, что подобное снижение было выгодно компании? Разберем эти случаи, рассматривая их исключительно с точки зрения того, какуюприбыль компания теряет или получает конкретно [...]

Запасной план финансового директора: 11 советов по ведению бизнеса

Стратегия любого бизнеса планируется заранее. Но что делать, если план не выполняется или, наоборот, перевыполнен? Финансовый директор должен заранее просчитывать варианты, чтобы не терять время на корректировку в изменившихся условиях. По материалам портала ww2.cfo.com Когда люди слышат о планировании действий в чрезвычайных ситуациях, они обычно думают, что речь идет об ураганах, наводнениях и пожарах. Но планирование является жизненно важным и для эффективности бизнеса, а чрезвычайные ситуации случаются тут не реже, чем в обычной жизни. Что делать, если утвержденная стратегия перестала работать? Если заранее намеченный план не выполняется или, наоборот, перевыполняется, что тоже не всегда хорошо? На такой случай нужно прописывать резервный план. При чем делать это заранее, до того, как процессы успеют выйти из-под контроля. Каждая компания планирует капитальные затраты и составляет список проектов, которые [...]

Что делать, когда нет денег?

Е. Бреслав. Статья опубликована на портале rus.delfi.lv 09 июля 2009 г. Услуга, описанная в статье, уже недействительна: диагностика состояния компании с указанием основного направления движения производится только на платной основе. Приходится признать, что латвийская статистика совсем испортилась. Статуправление со своими изменениями показателей демонстрирует такие кульбиты, какие ЦСУ СССР вообще не снились. Правда, все так стыдливо, аккуратно, с оговорками. Скажем, в декабре прошлого года таблица 22-1. KOPĒJĀ APGROZĪJUMA INDEKSI PA UZŅĒMUMU PAMATDARBĪBAS VEIDIEM PA MĒNEŠIEM, neizlīdzināti dati salīdzināmās cenās, на основании которой составлялись иллюстративные таблицы заметки о ценах и зарплате, показывала выраженное падение объемов реализации. Сейчас цифры тех же самых месяцев выглядят гораздо веселее — прыткие такие, куда больше единицы… впрочем, кодировка у этих привлекательных цифр другая — не 5xxx, а 4xxx. Увы, изменение статистических данных не меняет сути — мы [...]

Финансовый анализ тоже показывает эффективность

Е. Бреслав. Статья опубликована в журнале "Латвияс Экономистс", № 8 2006 г. Заключительная статья небольшого цикла о финансовом анализе. Небольшого - потому что возможности финансового анализа много больше, чем то, что описано в этих пяти статьях. И это несмотря на то, что статья посвящена в основном его ограничениям... В предыдущих статьях мы рассмотрели такие возможности финансового анализа, как определение типа бизнеса, оценка финансовой устойчивости и платежеспособности компании, поиск неработающих активов, диагностика качества управления и продвижения (предварительная, конечно). Несколько подробнее рассмотрели показатели оборачиваемости, которые позволяют увидеть на предприятии проблемы с управлением запасами, кредитной политикой и собственной платежной дисциплиной. Но финансовая отчетность позволяет еще решать и обобщенную задачу оценки эффективности бизнеса. Эту оценку можно делать по целому ряду показателей, относящихся к группе так наз. «показателей отдачи». Первый [...]

Кредитная политика – это экономика или финансы?

Е. Бреслав, И. Голуба. Статья опубликована в журнале "Латвияс Экономистс", № 7 2006 г. В четвертой статье цикла о финансовом анализе изложение делает своего рода "вираж в сторону" для того, чтобы рассказать о принципах и подходах кредитной политики. Почему - будет ясно из самой статьи. В предыдущих статьях мы рассматривали последовательность проведения и алгоритмы финансового анализа. Она – кредитная политика – всплыла как один из основных факторов, определяющих финансовый цикл предприятия. а финансовый цикл есть не что иное, как промежуток времени между тем моментом, когда компания оплачивает счета поставщиков и тем моментом, когда она получает деньги от клиентов. и чем меньше этот разрыв, тем меньше потребность в свободных средствах, а значит, легче жизнь. Чем же определяется кредитная политика? На практике она формируется как результат взаимодействия [...]

Старый, добрый финансовый анализ

Е. Бреслав. Статья опубликована в журнале "Латвияс Экономистс", № 6 2006 г. Третья статья цикла о финансовом анализе. Посвящена показателям оборачиваемости ресурсов компании и, в частности, объяснению того, почему хорошая организация финансовой работы более чем оправданна: создает положительный чистый денежный поток. В предыдущих статьях мы уже обсуждали вопрос, как определить, где, в каких элементах активов связаны денежные средства предприятия. Но когда этот вопрос злободневен для руководителя предприятия, которому не хватает средств для оплаты собственных счетов, он может запросить у бухгалтера отчет о денежном потоке. Этот документ хоть и трудоемок в составлении, но информативен. Если же перед вами финансовая отчетность конкурента или контрагента, вас будет интересовать вопрос «наоборот»: а располагает ли компания свободными денежными средствами? Достаточен ли их объем для оплаты счетов? Для инвестиций? И из финансовой отчетности пусть [...]

Старый, добрый финансовый анализ

Е. Бреслав. Статья опубликована в журнале "Латвияс Экономистс", № 5 2006 г. Это вторая статья цикла, которая посвящена диагностике платежеспособности предприятия и "поискам денег". Для большинства руководителей ответ на этот вопрос куда важнее показателей финансовой устойчивости, которые рассматривались в первой статье. В первой статье цикла мы начали рассматривать принципы и конкретные приемы анализа финансовой отчетности предприятия. Во-первых, это самый доступный источник информации – хоть о собственном бизнесе, хоть о конкуренте; во-вторых, структура финансовой отчетности в целом отражает базовые закономерности бизнеса и потому дает отличную информацию для суждений. Начинается анализ финансовой отчетности с определения финансовой устойчивости предприятия в узком смысле этого термина, т.е. с оценки того, в какой степени и чем будут покрыты обязательства предприятия перед его кредиторами и владельцами, если вдруг его придется ликвидировать. Но до тех пор, [...]

Финансовая модель как зеркало бизнеса

Е. Бреслав. Статья опубликована в журнале "Латвияс Экономистс", № 5 2005 г. Вторая статья цикла о финансовом моделировании рассказывает о том, как адекватно отразить в модели "поведение" расходов, которые по отношению к доходам носят постоянный хаарктер, но вообще-то изменяются. Для завершения цикла нужно было бы написать еще статью о составлении баланса, но об этом уже было рассказано раньше - в цикле о бюджетировании. В предыдущей статье мы рассмотрели основные подходы к финансово-экономическому моделированию доходов и прямых расходов компании. Прямые расходы там были описаны как себестоимость, которая суть расходы переменные, напрямую зависящие от доходов. Это характерно для торговых компаний, как оптовых, так и розничных, потому что их себестоимость – в основном расходы на закупку реализуемых товаров плюс расходы на доставку, упаковку, налог на природные ресурсы и т.п. Но если [...]

Как из решений построить стену И сколько будет стоить ее реконструкция

Е. Бреслав, И. Голуба. Статья опубликована в журнале "Латвияс Экономистс", № 3 2006 г. Заключительная статья цикла об экономике предприятия. Посвящена устойчивым закономерностям, формирующимся в финансовой сфере, причем формирующимся нередко исподволь. Особый интерес при обсуждении этих закономерностей с руководителями обычно вызывают психологические феномены - ускользающие и в то же время абсолютно реальные. В двух предыдущих статьях мы обсудили такие стороны экономики предприятия, как местоположение и производственные мощности предприятия, товарные запасы и персонал компании. А годом раньше речь шла о продажах, ценообразовании и расходах предприятия. Читатель, знакомый со структурой финансовой отчетности предприятия, уже наверняка догадался, что в качестве основы для выделения аспектов экономики использованы активы предприятия и его отчет оп прибыли и убытках. А что с пассивом, с нашими источниками средств? Они отличаются какими-либо экономическими закономерностями или в [...]

Восхождение на SCALу

Е. Бреслав, директор компании Business Matrix. Опубликовано в журнале «Intelligent Enterprise», 13 июня 2003 г., № 11 (76) Статья описывает реальный консалтинговый проект, ключавший в себя финансовый и экономический анализ деятельности предприятия с выявлением актуальных проблем и причин их возникновения, а также последующей настройки программного обеспечения SCALA для решения задач управленческого учета. SCALA на эту статью очень обиделась. Разыскала прототипов героев статьи и высказалась. Тем не менее проект был результативным, а статья написана честно. Странная история, которая поначалу выглядела обычной Позвольте сразу представиться: Елена Бреслав, консультант, специализируюсь в области финансового и экономического анализа, управленческого учета и всех связанных с ними задачах: бюджетирования, управления денежными потоками, кредитной политики и прочая. Живу я в совершенно замечательной, но очень маленькой стране Латвии и по этой самой причине вынуждена работать с предприятиями [...]