Вопросы маркетинга, продвижения и продаж

Публикации по вопросам изучения и влияния на рынок, продвижения продукта, выбора и освоения каналов распределения и т.п.

Как написать продающее резюме

Александр Стародубцев, генеральный директор, Тамбов, e-xecutive.ru У вас всего три минуты, чтобы зацепить работодателя. Поэтому каждая строка вашего резюме должна бить в эту цель. Авторы этого сайта добавляют, что продажа сложных услуг или выступление с целью привлечения внимания к проекту строятся точно так же. Вы считаете себя лучшим экспертом в своей области? Вам нужна новая и престижная работа? Тогда вам обязательно надо написать продающее резюме. Название говорит само за себя. Владеть большим опытом и навыками мало. Нужно научиться продавать себя как эксперта. Резюме – это ваша визитная карточка. Составлять его нужно таким образом, чтобы работодатель захотел встретиться с вами лично. Подумайте, кому будет интересно читать скучное описание жизни соискателя вакансии, начиная со школы? Кто обратит внимание на перечень положительных качеств и навыков, составленный по шаблону? Узнайте, [...]

Как создать уникальное торговое предложение

Центральная тренинговая компания Мы довольно часто сталкиваемся с просьбами участников программ по маркетингу научить их формулировать «уникальное торговое предложение» (УТП) или привести побольше примеров УТП. Позвольте расставить точки над i: не может существовать технологии создания чего-то уникального. Так как само слово технология подразумевает создание чего-то шаблонного. Есть весьма ограниченное количество действительно полезных данных в отношении создания УТП, и все они подразумевают вашу способность к творчеству, лишь несколько направляя её. Творчеству научить нельзя. Можно лишь привести человека в состояние, в котором он вернет себе способность к нему, данную природой. Именно уникальность каждого придает его творчеству индивидуальность. И это в полной мере касается создания бизнес-идей и УТП. Ниже приведены данные, которые могут вам помочь. «Средства у нас есть. У нас ума не хватает». Кот [...]

Маркетинг с нулевым бюджетом: пять бесплатных каналов

Александр Родионов, директор по развитию, Краснодар, e-xecutive.ru Грамотное использование сервисов Google, «Яндекса», социальных сетей, мессенджеров поможет вам сделать первые шаги в интернет-маркетинге без расходов. Вы участвуете в открытии кафе, парикмахерской (барбершопа, простите), пивного бара, продовольственного ларька близ многоэтажки или сервиса шиномонтажа. Денег на интернет нет или почти нет, но клиенты нужны. Этот текст – небольшая инструкция для малого бизнеса о том, что – кровь из пальца – нужно сделать в интернете в первую очередь. Составлено в согласии с концепцией победившего смартфона, но не ограничено ею. Все, о чем я расскажу, вы легко проделаете за несколько часов. Без денег, специальных навыков или чьей-то помощи. Очереди из клиентов ждать не нужно, но поступательный эффект точно будет. 1. Маркетинг карт Клиенты моего знакомого владеют [...]

КАК НАПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ: ГЕНИАЛЬНЫЙ ПРИМЕР

Егор Чемякин, in-scale.ru Если честно, я считаю, что все основное давно уже придумано, дело за деталями. И меня часто посещает мысль “Зачем что-то придумывать? Если можно просто взять готовое и улучшить”. Именно поэтому я люблю различные готовые решения, кейсы и формулы, которые всегда можно взять и применить в любой момент времени и в любом бизнесе. В том числе, если разговор идёт о том, как написать продающий текст. ПОЧЕМУ ВСЕ ЕГО ХОТЯТ? У меня к вам вопрос: “Что такое продающий текст?”. Логичный ответ — это текст, который продает. Текст, прочитав который потенциальный клиент принимает решение о покупке вашего продукта. Продающим текст должен быть независимо от того, сторителлинг это или короткий пост в соц. сетях. И тут важный момент! Если клиент принял решение — это одно. Если он купил — [...]

Как писать продающий текст: полное руководство с примерами

Как сделать описание товара таким вкусным, чтобы его обязательно захотелось купить? Лучшие приемы, собранные в интернете, и личные наблюдения Александра Родионова, e-xecutive.ru. Крепкий текст о товаре – один из наиболее востребованных жанров в современном копирайтинге. Многие (и я в том числе) любят рассказать о контент-маркетинге и вовлекающих публикациях как основе успешного SMM, но, окинув взглядом ленты клиентов, должен признать, что большая часть постов – суть промотоваров. Все, что написано ниже, может относиться к текстовкам для соцсетей, карточкам товаров, посадочным страницам на сайте и развернутым описаниям на маркетплейсе. Наша задача – сделать рассказ о товаре понятым, информативным и эмоционально заряженным. Основные правила создания продающего текста Чем сложнее товар, тем подробней нужно его описать, чтобы развеять страхи и сомнения потенциального покупателя. Цель №1 — информировать. [...]

Как вызвать желание купить: восемь главных мотиваторов

Cepгeй Гaлиeвич Филиппoв, бизнес-конcультaнт, генеральный директор конcaлтингoвой компании Vеrtех. Элитариум Какие проблемы клиентов могут решить ваши товары или услуги? Какие у ваших клиентов могут быть потребности? Какие мотивы могут ими двигать? Есть восемь мотивов покупки, восемь проблем, восемь потребностей из-за которых люди покупают определенный товар или услугу. Рассмотрим каждый из них, хотя для построения эффективной презентации вам будет достаточно трех. Многие менеджеры считают, что торговая презентация продукта — это просто информирование клиента об особенностях и конкурентных преимуществах их товара или услуги, возможности их применения, а также упоминание того, какие выгоды это даст клиенту Это совершенно неправильно. Для настоящей презентации товара информирование стоит на втором, а может быть, даже на третьем месте. Основная же цель презентации — создать у оппонента определенный эмоциональный настрой, внутренний [...]

Потребитель завтра будет совсем не таким, как вы ожидаете!

Елена Пономарева, директор по развитию, Санкт-Петербург, e-xecutive.ru Как изменятся потребительские рынки в ближайшие годы? Загляните в будущее, оценив зарубежные тренды. Скоро они придут и в Россию! Потребитель завтрашнего дня будет лишь отчасти похож на нас сегодняшних. Происходящие изменения в потребительском поведении, в бизнес-моделях и подходах, реализуемых компаниями, обусловлены влиянием ключевых мегатрендов, которые появились в начале 2000-х годов, продолжат усиливаться. Этот обзор составлен на основании обобщения информации, представленной на forbes.com, nchannel.com, inc.com, customerthink.com и ряде других зарубежных сайтов, в аналитических отчетах исследовательских компаний, таких как J. Walter Thompson Intelligence, Advito, TrandReports, CEB Global, Deloitte, Аоn, и материалах Всемирного экономического форума в Давосе 2017 года. В качестве глобальных трендов признаются тенденции, на которые независимо друг от друга указывают разные источники. Такое исследование проводится с 2013 [...]

12 идей, которые сделают страницу в соцсети интересной

Каким контентом наполнять корпоративную ленту во «ВКонтакте» или Facebook? Какие тексты готовить для личного блога? Универсальные приемы на портале e-xecutive от Игоря Сюча. Продвижение торгового предложения посредством создания контента для социальных медиа – важный этап развития любого web-проекта. Сразу отмечу, что главной целью информационного, визуального наполнения соцсетей является повышение активности целевой аудитории. Поэтому при разработке контент-стратегии следует опираться исключительно на потребности, пожелания потенциальных клиентов. Я сформировал перечень эффективных текстовых инструментов, способных привлечь внимание к продвигаемому продукту в рамках не только перспективного освоения социальных ресурсов, но и стартовой интеграции тех или иных маркетинговых коммуникаций. Итак, приступим. 1. Формулируйте пост с учетом познавательных цитат Интересные, актуальные изречения, несущие в себе чувственно-мыслительную подоплеку, будут пользоваться популярностью среди интернет-пользователей еще не один год. Где их брать? Есть [...]

На чём вы теряете деньги

Центральная тренинговая компания, Вадим Мальчиков, президент, учредитель В моей консалтинговой практике есть одна популярная тема, с которой клиенты постоянно просят им помочь — как получить больше денег. Да и не удивительно. Первое, что может быть не так с любым бизнесом — это низкий доход. Остальные проблемы вылезают на свет божий как поганки после тёплого дождика тогда, когда налажен достаточный приток денег. Вот тут-то руководители и владельцы начинают хвататься за голову и думать, как же более правильно организовать производство и решить вопросы с повышением качества. Но, пока денег меньше, чем хочется, люди думают о них в первую очередь. Об этом и поговорим. Есть несколько грубых ошибок в продвижении, которые мы неизменно встречаем почти в полном наборе практически у каждого обратившегося клиента. Люди настолько к ним привыкли, что считают эти ошибки абсолютно правильной системой, верхом гениальности в менеджменте — «ведь у гигантов бизнеса тоже так сделано». Как рассуждает владелец небольшого предприятия — вот фирма-форвард, она [...]

Как устанавливать цены на разных фазах жизненного цикла товара

Валентина Bacильeвна Гepacимeнкo, доктор экономических наук, профессор экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова. Элитариум Как приспособить ценовую стратегию к жизненному циклу товара? Маркетологи различают четыре основные фазы жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость и упадок. Рассмотрим конкретные рекомендации по практической ценовой стратегии на различных этапах жизненного цикла товара. В стратегическом отношении ценовая политика всегда нацелена в будущее, а будущее сопряжено с определенными изменениями. Экономические характеристики товара и факторы, определяющие цены, в обобщенном виде выступают как некий жизненный цикл товара. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) описывает типичное развитие показателей объема реализации, оборота и прибыли от реализации данного товара в течение времени его производства. Это развитие имеет ряд особенностей (фаз цикла), которые предъявляют различные, а зачастую даже и противоположные, требования к ценообразованию на данный вид товара [...]