Рынок, продукт и цена

Публикации и другие материалы, освещающие вопрос и закономерности взаимосвязей между рынком, на котором реализуется продукт, ценой и характеристиками самого продукта.

Как устанавливать цены на разных фазах жизненного цикла товара

Валентина Bacильeвна Гepacимeнкo, доктор экономических наук, профессор экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова. Элитариум Как приспособить ценовую стратегию к жизненному циклу товара? Маркетологи различают четыре основные фазы жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость и упадок. Рассмотрим конкретные рекомендации по практической ценовой стратегии на различных этапах жизненного цикла товара. В стратегическом отношении ценовая политика всегда нацелена в будущее, а будущее сопряжено с определенными изменениями. Экономические характеристики товара и факторы, определяющие цены, в обобщенном виде выступают как некий жизненный цикл товара. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) описывает типичное развитие показателей объема реализации, оборота и прибыли от реализации данного товара в течение времени его производства. Это развитие имеет ряд особенностей (фаз цикла), которые предъявляют различные, а зачастую даже и противоположные, требования к ценообразованию на данный вид товара [...]

Как инновации в ценообразовании увеличивают доход

Отрывки из книги мастера ценообразования Германа Симона– мирового бестселлера, впервые публикуемого в России. e-xecutive.ru Герман Симон, «Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании». — М.: «Библос», 2017. В книге Германа Симона – широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 – представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев [...]

Стратегии ценообразования в маркетинге

Николай Львович Кучугин, ведущий консультант департамента консалтинга АКГ «СВ-Аудит», старший преподаватель кафедры маркетинга MMИЭИФП. Элитариум По уровню цен на новые товары выделяют стратегии снятия сливок, цены проникновения и среднерыночных цен. По степени изменения цены выделяют стратегии стабильных цен, скользящей падающей цены или исчерпания, а также роста проникающей цены. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии дифференциации цен на взаимосвязанные товары, ценовых линий и ценовой дискриминации. Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев. 1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии: «снятия сливок»; цены проникновения»; «среднерыночных цен». 2. По степени изменения цены выделяют стратегии: «стабильных цен»; «скользящей падающей цены» [...]

Стратегии ценообразования, цели фирмы и характеристики покупателей

Вячеслав Константинович Скляренко, кандидат экономических наук, профессор кафедры экономики производственных предприятий инженерно-экономического факультета Российской экономической академии им. Г.В. Плexaнoвa. Элитариум Ценовые стратегии — это обоснованный выбор из нескольких вариантов цены или перечня цен, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. В современной практике ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий, которая в общем виде представлена следующим образом. 1. Стратегии дифференцированного ценообразования: стратегия скидок на вторичном рынке; стратегия периодических скидок; стратегия «случайных» скидок. 2. Стратегии конкурентного ценообразования: стратегия проникновения на рынок; стратегия «по кривой освоения»; стратегия сигнализирования ценами; географическая стратегия. 3. Стратегии ассортиментного ценообразования: стратегия «набор»; стратегия смешанных наборов; стратегия «комплект»; стратегия цен «выше номинала»; стратегия «имидж». 1. Стратегии дифференцированного ценообразования Данные стратегии основаны на неоднородности покупателей и возможности [...]

Что такое дизайн-мышление и почему оно становится основой инновационных компаний

Команда Лопарт   •   Дизайн   •   Апрель 5, 2016 Источник – vc.ru. Иллюстрации подобраны авторами сайта в открытом доступе. Все чаще мы слышим про дизайн-мышление в контексте быстро развивающихся инновационных компаний. Для кого-то это звучит как новый модный тренд, для кого-то — как непонятное словосочетание, некоторым кажется чем-то сложным, заумным и мало применимым в суровых реалиях российского бизнеса. На самом деле речь идет не об аэрокосмических исследованиях, а всего лишь о ряде принципов, создающих более глубокий человекоориентированный процесс, базирующийся на присущих всем нам способностях, которые часто просто не берутся во внимание в более привычных методах решения бизнес-задач. Речь идет об интуиции, способности определять паттерны и визуальные символы, выстраивать идеи, которые являются не только функциональными, но и эмоционально значимыми, и выражаться через средства вне слов или символов. Дизайн исторически приравнивался [...]

Каким должен быть ваш продукт, чтобы завоевать рынок

Пять критериев, которые лежат в основе стратегически сильного продукта. Ориентируясь на них, можно снизить риски, связанные с его разработкой и продвижением, - утверждает Дмитрий Смолин на портале e-xecutive.ru. Основа любого бизнеса – это продукт компании. Но далеко не каждый продукт добивается признания и успеха на рынке. Причин может быть масса, однако все они укладываются в парадигмы и закономерности и эти риски можно и нужно минимизировать. К сожалению, распространена ситуация, когда, создавая новый бизнес, предприниматель очень детально оценивает рынок, досконально считает финансовую модель, но к созданию продукта относится довольно поверхностно. В лучшем случае, это визуализированная идея и бренд, олицетворяющий скрытые чаяния создателя. В худшем нет даже этого. Естественно, при таком подходе к продукту стратегические риски возрастают и то, что вчера казалось классной идеей, в условиях [...]

ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПСИХОЛОГИЧЕСКОМУ ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

ИНЕССА МАРГАРЯН, 15.10.2015 rusability.ru Вы когда-либо думали над тем, почему ваш любимый шоколад стоит 79 рублей, а красивый свитер – 1899? На ценниках мы в основном видим нечетные цифры. И если вы считаете, что это сделано специально, вы совершенно правы. Такие «скидки» в несколько рублей играют большую роль в маркетинге. Они создают иллюзию, что вы платите намного меньше, чем на самом деле. Обычно человеческий разум округляет цену в 4990 рублей до 4000, нежели до 5000. Нечетные цены являются частью метода, которые эксперты называют психологией ценообразования. В этой статье мы подробно раскроем психологию ценообразования и обсудим ее популярные стратегии. Что такое психология ценообразования? Психологическое ценообразование — тактика, использующая эмоциональную реакцию клиента на конкретные цены для повышения продаж. Она устанавливает необычные цены на товары или услуги, чтобы [...]

Психология ценообразования: 30 тактик по формированию цены продукта

siliconrus.com 9 июля 2015 Предприниматель Ник Коленда собрал 30 тактик по формированию цены продукта — он изучил психологию человека при принятии решения о покупке, а также исследования в этой области. В статье портала siliconrus — перевод материала Коленда. Шаг 1: Определите стоимость У больших компаний есть преимущество. Они могут себе позволить самые лучшие исследования в области ценообразования, чтобы найти оптимальную стоимость своего продукта. У маленьких компаний таких возможностей нет. К счастью, здесь нам может помочь психология. На основании исследований мыслительного процесса и поведения, можно сделать вывод, что некоторые цены гораздо более эффективны, чем другие. Даже если с помощью этого материала вы не найдете свою идеальную цену, у вас получится сделать небольшие, однако очень эффективные корректировки, которые позволят максимально увеличить эффективность ваших цен. В этом разделе вы [...]

10 основных методов ценообразования для максимизации прибыли

Как правильно расставлять приоритеты для максимального увеличения прибыли? Борис Федосимов на портале E-xecutive рассмотрит в статье наиболее известные модели ценообразования и на одном сквозном примере продемонстрирует все плюсы и минусы каждого подхода. Зачастую собственники, топ-менеджеры, финансовые директора игнорируют вопросы контроля ценообразования, отдавая это на откуп директору по маркетингу или директору по продажам, сосредотачивая свое внимание исключительно на управлении ликвидностью, финансовой устойчивостью, платежеспособности компании, контролируя затраты компании, но не ее доходы. К сожалению, такой подход не эффективен, поскольку, контролируя, в том числе, доходную часть, мы можем влиять на конечные финансовые цели, такие как: прибыль, EVA, ROE, ROI и т.п., значительно оптимальнее, особенно учитывая, что у директоров по маркетингу или продажам, зачастую, не хватает фундаментальных знаний в области ценообразования. В этой статье мы рассмотрим наиболее известные модели [...]

Ценообразование по методу тендерных цен

Если покупатель собирается купить товар, но по предложенной им цене – как отреагировать продавцу на подобный запрос, чтобы оценить рентабельность сделки? Читаем статью Бориса Федосимова на портале E-xecutive о ценообразовании, ориентированном на потребителей. В предыдущей статье, посвященной описанию основных моделей ценообразования и их влиянию на прибыль компании, мы рассмотрели 10 основных подходов к ценообразованию, используемых в настоящее время. В этой статье мы на одном исходном примере рассмотрим плюсы и минусы моделей, ориентированных на потребителей (клиентов вашей компании) и, в частности, рассмотрим метод тендерных цен. Модели ценообразования, ориентированные на потребителей Типичными моделями ценообразования, ориентированными на потребителя, являются: Метод тендерных цен, при которой ценообразование происходит из прогноза возможной цены так, чтобы выиграть тендер заказчика у конкурентов, участвующих в этом же тендере. Метод ценообразования по ощущаемой стоимости основывается на [...]