Стратегическая цель и стратегические планы

Стратегическая цель — это всегда состояние. То состояние, в которое стоит прийти, чтобы гарантированно или почти гарантированно выполнить стратегический план.

Девять с половиной признаков хорошей бизнес-стратегии

Почему красивые планы развития остаются нереализованными? И какой подход приносит стратегический успех? Чек-лист от Андрея Коляды на e-xecutive.ru. Иллюстрации добавлены авторами этого сайта. Чем хорошая стратегия отличается от плохой? Это один из самых часто задаваемых вопросов, которые я слышу в консалтинговых проектах и на занятиях в бизнес-школах. И, пожалуй, это один из самых важных вопросов. Я постарался систематизировать эффективные подходы к стратегическому планированию и обозначил некоторые ошибки. 1. Вы не подменяете стратегию целями и отвечаете на вопрос «как» Очень многие управленцы полагают, что разработка стратегии – это постановка целей, которые должны быть достигнуты компанией за заданный срок. Это совершенно не так. Нужно понимать, что стратегия – это четкий ответ на вопрос «Как мы будем достигать поставленных целей?». Да, без целей не бывает стратегии, но и одних целей совершенно недостаточно. Если стратегия вашей [...]

Девять с половиной признаков хорошей бизнес-стратегии

Почему красивые планы развития остаются нереализованными? И какой подход приносит стратегический успех? Чек-лист на портале e-xecutive.ru от Андрея Коляды. Чем хорошая стратегия отличается от плохой? Это один из самых часто задаваемых вопросов, которые я слышу в консалтинговых проектах и на занятиях в бизнес-школах. И, пожалуй, это один из самых важных вопросов. Я постарался систематизировать эффективные подходы к стратегическому планированию и обозначил некоторые ошибки. 1. Вы не подменяете стратегию целями и отвечаете на вопрос «как» Очень многие управленцы полагают, что разработка стратегии – это постановка целей, которые должны быть достигнуты компанией за заданный срок. Это совершенно не так. Нужно понимать, что стратегия – это четкий ответ на вопрос «Как мы будем достигать поставленных целей?». Да, без целей не бывает стратегии, но и одних целей совершенно [...]

4 стратегии роста: какой путь выберет ваша компания?

Краткий обзор стратегических приемов, позволяющих компаниям достигать бизнес-целей. Возможности, риски, примеры от Дмитрия Смолина на портале e-xecutive.ru. Стратегический рост – это краеугольный камень состояния нашей экономики. Российский бизнес хорошо научился справляться с трудностями. Ему удаются тактические задачи. Но в контексте стратегического планирования собственного развития мы все еще основательно отстаем от Европы, США и даже Китая. Почти нет компаний, которые моделируют свою позицию на рынке через пять лет. Единицы планируют на десять лет. И совсем уж экзотикой считается планирование на 15 и более лет. Тема стратегического планирования и в частности стратегий ростаобширна, и одной статьей ее не охватишь. Однако дать общее представление о стратегиях роста – нам по силам. В основе любого долгосрочного сценария развития фирмы лежит система целенаправленных действий, выполняемых для достижения рыночного результата. Данная система [...]

Стратегии ценообразования в маркетинге

Николай Львович Кучугин, ведущий консультант департамента консалтинга АКГ «СВ-Аудит», старший преподаватель кафедры маркетинга MMИЭИФП. Элитариум По уровню цен на новые товары выделяют стратегии снятия сливок, цены проникновения и среднерыночных цен. По степени изменения цены выделяют стратегии стабильных цен, скользящей падающей цены или исчерпания, а также роста проникающей цены. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии дифференциации цен на взаимосвязанные товары, ценовых линий и ценовой дискриминации. Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев. 1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии: «снятия сливок»; цены проникновения»; «среднерыночных цен». 2. По степени изменения цены выделяют стратегии: «стабильных цен»; «скользящей падающей цены» [...]

Как угадывать тренды, ведущие компанию в будущее

Чтобы бизнес не потерял конкурентоспособность, важно видеть тренды, которые управляют современным миром. Два практических инструмента для решения этой задачи предлагает Юлия Воликова на портале e-xecutive.ru. Возможно, вы удивитесь, но я скажу, что будущее уже определено. Все тренды формируются на базе сухих статистических данных, которые, в свою очередь, прогнозирует потребительское время. Это говорит о том, что именно в прошлом мы совершили что-то, что заставляет наши запросы быть именно такими, какие они есть сейчас. Например, наши запросы на сегодня были сформированы лет 10-15 назад, когда началась повальная мода на мобильные телефоны, и Стив Джобс популяризировал тачскрин. Больше нет возможности тратить ресурсы на то, на что мы могли себе позволить их тратить раньше. Чтобы остаться на плаву и через десятки лет, нам пора научиться создавать уникальные продукты, профессионально их [...]

Какой маркетинг выбрать: преимущества и недостатки трех стратегий охвата рынка

Ирина Николаевна Kpacюк, кандидат экономических наук, профессор кафедры маркетинга и рекламы Российского государственного торгово-экономического университета. Элитариум. Бизнес может ориентироваться на весь рынок или на его отдельные сегменты. Выбрав целевые сегменты рынка, фирма должна принять решение, какую стратегию охвата рынка избрать. Здесь возможны три главных стратегических направления: массовый (недифференцированный) маркетинг; дифференцированный маркетинг; концентрированный маркетинг. Бизнес может ориентироваться на весь рынок или на его отдельные сегменты. Выбрав целевые сегменты рынка, фирма должна принять решение, какую стратегию охвата рынка избрать. Здесь возможны три главных стратегических направления: массовый (недифференцированный) маркетинг; дифференцированный маркетинг; концентрированный маркетинг. При стратегии массового (недифференцированного) маркетинга предприятие не учитывает различия между сегментами и рассматривает рынок как единое целое. Такая стратегия ориентирована прежде всего на нечто общее в потребностях покупателей, а не на их различия, т.е. [...]

Разработка стратегии по методу Toucher: семь необходимых шагов

Алексей Никитченко на портале e-xecutive.ru представляет перспективный подход к разработке экономических стратегий на примере стратегии развития территорий. Подход предполагает командную работу. Текущий уровень конкуренции, скорость технологических изменений и открытость информационных потоков в мире приводят к тому, что критически важно минимизировать период между разработкой и реализацией бизнес-стратегии, стремиться к тому, чтобы обеспечивать старт осуществления планируемых действий сразу же в момент разработки. Большинство мировых компаний-лидеров активно пользуются для разработки стратегии agile-методами: гибкими методологиями, нацеленными на минимизацию рисков путем сведения разработки чего-либо к серии коротких циклов, итераций, которые обычно длятся непродолжительный период времени. Эти подходы достаточно универсальны и могут быть применимы в разработке любых стратегий. Метод Toucher, который мы применяем, доказал свою эффективность в разработке стратегии развития российских территорий. Toucher (или «туше») – это нанесенный по правилам точечный [...]

Почему стратегия хуторянина грамотнее стратегии предпринимателя

Елена Бреслав считает (статья на портале E-xecutive), что к некоторым вопросам бизнеса и садоводства подход может быть однотипным. В том числе к вопросам выбора стратегии. Хуторянину легче - факторы, которые он принимает во внимание, наблюдать гораздо легче. Как этим воспользоваться предпринимателю? Прочитала статью «С чего начинается стратегия?» и поняла, что хочу написать ответ. Потому что я с ней категорически не согласна. Категорически. Не согласна. Хотя такой подход, как описан в статье – неплохо, кстати, описан – встречается очень часто и иногда себя оправдывает. Почему не согласна, и когда оправдывает – лучше объяснить по аналогии. Некоторое время назад у нас был хутор в латышской глубинке (сейчас мы переехали в Россию). Хутор старый, и такой же старый сад (использованы реальные фотографии). Сад уже плохо плодоносил, да и [...]

Выбор цели (теорема Эрроу – 3)

Что это такое – «цель», и откуда она берётся? Ну, ещё понятно, когда цель ставит начальство. А оно её берёт своего начальства повыше? Тупик. Как выйти из него - а еще лучше, как туда не зайти - объясняет мастер ТРИЗ В.А. Королев (15.02.2006). Совершенно замечательная статья, особенно для изучающих стратегию или для стоящих перед стратегическим выбором. Предыдущие статьи о теореме Эрроу находятся здесь (первая) и здесь (вторая), но они о совсем других аспектах принятия решений. При подготовке к сертификации на соответствие стандартам ISO серии 9000 и последующих аудитах у руководителей среднего звена компании (предприятия, фирмы, организации, общества и т.п. социальных объектов) обыкновенно начинают допытываться на предмет установления целей в области качества возглавляемых ими подразделений и формулирования соответствующей политики. Пытают их не только террористы (консультанты и [...]

Три этапа построения стратегии: как сделать процесс проще

Стратегическое планирование – сложная процедура. На нее никогда нет времени. «Нам не до стратегии, у нас много других текущих дел», - говорят ваши менеджеры. Людмила Крохина на портале Executive проанализирует возможные проблемы на каждом этапе процесса, чтобы помочь упростить его. «Очень сложный этот процесс, много времени требует…». «У нас нет ресурсов, все заняты переговорами…». «Идет разработка тактической поддержки брендов, нам не до стратегии…». Как часто приходится слышать такие комментарии, когда близится начало процесса стратегического планирования. Да, для организации это и в самом деле непростое время. Как сделать процесс менее болезненным, а его результат – встроенным в каждодневную жизнь компании? Каким бы простым или, напротив, многоступенчатым ни был процесс разработкистратегии в вашей организации, вам не избежать, как минимум, трех этапов. А именно: Комплексный анализ рынка для [...]