Дебиторская задолженность возникает в случае, если услуга или товар проданы, а денежные средства не получены. Проблема с возвратом дебиторской задолженности возникает у тех компаний, которые не относятся ни к самым необходимым, ни к самым сильным. Важным аспектом снижения дебиторской задолженности является совершенствование взаимодействия с клиентами внутри организации.
Что является результатом неправильно организованной работы по увеличению задолженности? Ответ очевиден: задолженность очень низкого качества. Результатом станет задолженность с ликвидационной нормой, которая существенно превышающей критическое значение (как правило, 5% от общей суммы). Рассмотрим, к каким последствиям приводит неправильно организованная работа с дебиторской задолженностью как при попытках ее увеличения, так и при попытках уменьшения.
Не исключено, что привилегированные клиенты, которым товары отгружаются с минимальной наценкой и продолжительной отсрочкой платежа, приносят компании не прибыль, а убытки. Выяснить, так ли это на самом деле, можно, если по каждому контрагенту не забыть учесть затраты на содержание дебиторской задолженности.
Авторы сайта не устают напоминать, что 4/5 банкротств являются следствием неоплаты счетов клиентами. Поэтому публикации по кредитному менеджменту лишними не бывают.
Кредитная политика компании - это сфера, лежащая на пересечении финансов, бюджетирования и отношений с контрагентами. Поэтому статья будет отнесена ко всем перечисленным рубликам на нашем сайте. Такое это важное дело - инкассация долгов.
В кредитной политике нет ничего сложного, но есть много неприятного. Это первое. Второе - она требует последовательности. Но усилия себя оправдывают, потому что продажа не закончена, пока за товар не получены деньги.
Статья больше ориентирована на тех, кто заинтересован в автоматизации платежного календаря. Но на свете полным-полно компаний, в которых платежного календаря нет как класса. Им эта публикация тоже будет полезна: в кризис, с его массовыми неплатежами, без платежного календаря никак.
Оращение к инкассовую компанию - предпоследняя мера перед обращением в суд. Возможно, именно поэтому поставщики неохотно обращаются к ним. Но знать, как работают коллекторские агентства, в каких случаях такое обращение целесообразно - необходимо.
Методы контроля над денежными потоками, в сущности, просты. Их сложно реализовывать, потому что они требуют не таких уж частых доблестей: последовательности, настойчивости, терпения и аккуратности. Но успех того стоит.
Строго говоря, ничего нового в статье нет. Настолько нет, что, когда авторы сайта писали о проблемах управления дебиторской задолженностью, им и в голову не пришло приводить общеупотребительные формулы скорости оборота и иже с ними. Но, увидев такую последовательную, грамотную статью, авторы усомнились в общеизвестности этих расчетов и решили закрыть пробел. Если об этом пишут - значит, это кому-то нужно, нет?
