| Rus | Lat | Eng |
|
|
|
Библиотека / Вопросы маркетинга, продвижения и продаж / Продвижение, распределение и продажи
Метод ABC основан на определении роли и места каждой товарной группы в торгово-технологическом процессе магазина, учете их специфических особенностей и степени важности для потребителей. Этот метод предполагает создание ситуации, при которой потенциал товаров-продавцов и поведение посетителей используются для продажи товаров пассивного спроса, дополняющих изделий, сопутствующих товаров и осуществления взаимосвязанных покупок. Сущность метода заключается в том, что товары объединяют в три группы в зависимости от отношения к ним потребителей.
Практики признают, что вопрос планировки магазина необходимо решать исходя из того, что покупатели двигались по магазину и покупали больше товаров, чем они запланировали. Литература не содержит сколько-нибудь конкретных рекомендаций по этому поводу. По нашему мнению, планировка магазина должна быть вторична по отношению к поведению покупателя и подчиняться законам психофизики. Какими должны быть порядок движения и последовательность размещения отделов (секций), чтобы обеспечить решение этой задачи?
Хороший сейлз – кормилец компании, да где же его взять? В самом деле, новички – это дорого, хлопотно и никаких гарантий, что из них вырастет что-то приличное. Можно перекупить «звезду» у конкурента, но будет ли она приносить вам тот же доход? О том, как быстро, недорого, а главное правильно подобрать себе сейлза, расскажет статья на E-xecutive.
Как правило, человек, озаботившийся поиском какой-либо продукции в Интернете, четко себе представляет, что ищет. А значит, вопрос остается лишь за тем, у кого искомую вещь приобрести. По тому, каков сайт, он зачастую и принимает решение, связываться с компанией или нет. Привлекательно ли для него ваше интернет-представительство? И если нет, как это исправить?
Сложившаяся рыночная ситуация стала поводом для разного рода спекуляций. Многие компании, специализирующиеся на оказании всевозможных услуг, предлагают продукты и сервисы, снабженные кричаще-яркими названиями и маркировками: «Специально во время кризиса»; «Кризис — время покупать наши продукты»; «Начни пользоваться этим во время кризиса» и пр. Некоторые «покупаются и покупают», однако, попробовав, испытывают жестокое разочарование — подаваемые под таким соусом «кризисные решения» мало чем отличаются от некризисных.
Приступая к дизайну маркетингового канала, необходимо иметь представление о базовых преимуществах и недостатках различных типов каналов. Такой предварительный стратегический обзор позволит точнее сформулировать и проблематику, и целевую ориентацию канала, а также те задачи, которые канал должен решать.
Большинство рекламных кампаний предсказуемы и соответствуют определенным стандартам. Разрушение стереотипов может дать торговой марке новую жизнь, дав новое ее видение.
В практике продаж нет никакого чудодейственного приема завершения сделки, и речь может идти только о более или менее удачном применении определенных приемов сообразно со сложившейся ситуацией завершения переговоров. Как бы удачно ни развивался диалог с клиентом, как бы хорошо ни была проведена презентация, у клиента всегда будут возражения против доводов, выдвинутых сбытовиком. Приведем и рассмотрим несколько основных приемов, которые позволяют эффективно завершить сделку, несмотря на возражения или даже с опорой на них.
Короткая заметка, привлекательная своим здравым смыслом, ценным советом и параллелями с книгой авторов сайта "7 нот бизнеса".
Непредвзято понаблюдав за покупателями, вы сможете достаточно быстро прийти к выводу, что деньги у них есть. Не так много, как давеча, но есть безусловно. Вот только они не торопятся с ними расставаться и решения о покупке принимают как-то не так. А как?
Многие, очень многие компании после начала кризиса продажи как будто затормозили. Это закономерно: привычные апелляции к ценностям "тучных лет" стали бессмысленными, а новые пока непонятны. Только вот вопрос - они непонятны или мы не способны им соответствовать? Подумайте об этом, прочитав статью.
Нестареющие рекомендации по активизации продаж. Больше того - в нынешних условиях они даже молодеют, потому что общая депрессивная обстановка провоцирует менеджеров прятаться от клиентов. А этого допускать нельзя!
Несмотря на то, что статья описывает "потребность в тренинге", в ней содержится много чрезвычайно важной и полезной информации об организации процесса продажи, видах продаж, типичных ошибках и т.д.
Компании жалуются на снижение реализации. Покупатели - на то, что нечего купить. Как разорвать этот порочный круг? И возможно ли это? Как будто да...
Стимулирование сбыта актуально всегда, в кризис - особенно. Но сбыт услуг имеет свою специфику, которую необходимо учитывать.
В своем интервью Александр Долгин затронул вопросы и того, какие продукты будут пользоваться спросом, и когда произойдет возврат к предметам роскоши, и о связи между производством излишеств и занятостью, и способах более точного прогнозирования продаж.
Для авторов сайта большой вопрос, что именно и как именно стоит рекламировать в условиях кризиса, чтобы опрадать затраты на рекламу. Но приципы рекламы понимать в любом случае не помешает, не так ли?
Статья прекрасно описывает возможные на предприятии проблемы маркетинга. Любой читатель по этому перечню способен определить наличие или отсутствие наковых в интересующей его компании. Что делать, статья не указывает - для ответа нужны иные объемы. Но начало хорошее.
Забавно читать, что инновациям мешают потребители :-). Но если проблема восприятия их вкусов и желаний существует, ее таки надо решать. В статье описано, как.
Известнейшая консалтинговая компания BCG внесла серьезные поправки к использованию классической "цепочки создания стоимости", описанной в учебниках маркетинга. В этой статье эти поправки обосновываются на нескольких примерах.
Статья описывает проблемы создания бренда в современной экономике. Подход к описанию и объяснению проблем необычный, но в этом и заключается основная ценность публикации.
На нашем сайте не так мало написано о том, что представляет из себя предприятие как система. Но этой системе мало быть внутренне непротиворечивой - она еще должна быть эффективно вписана в окружающую среду и адекватно с ней взаимодействовать. Нам приятно, что американский автор так толково об этом пишет.
Авторам сайта мода на брендинг не совсем понятна. Бренд должен приводить к чему-то ощутимому: росту или хотя бы стабилизации продаж, повышению цены, а в идеале - увеличению прибыли. Как правило, этого не происходит, и брендингом занимаются высокорентабельные компании (причем высокоренталеьные в силу стадии роста отрасли) с избыточной численностью сотрудников. Но уж если занимаются - пусть хотя бы занимаются столком! Об этом статья.
Бренд - не самоцель. И без бренда прожить можно, иногда даже очень неплохо. Но, с другой стороны, даже компании, работающие по стратегии близости к потребителю, невольно зарабатывают себе нечто вроде бренда "куплено у ...". И это работает на них. Как оценить, удается ли компнаии создавать и поддерживать такоф вот бренд - хоть привычный, хоть "мини"?
Один из клиентов нашей компании, предлагающий сервисные услуги, исключительно талантливый и успешный продавец, как-то сказал: "Я же сам ничего не делаю... хлеб не пеку, детей не учу, платья не шью, сталь не плавлю... Мне это обидно. Я хочу встать в эту цепочку." В тот момент я отчетливо поняла, почему он так легко и с пользой для обеих сторон сделки продает. И будет продавать всегда.
Вечно актуальная тема: как сделать так, чтобы средства, вложенные в продвижение, не пропали даром...
Вряд ли кого-то можно удивить зрелищем продавца, который скучает на своем рабочем месте в ожидании окончания рабочего дня. Между тем работать куда интереснее, чем валять дурака. И работать можно по-разному. Автор статьи нашел 4 профессии, но при желании можно легко найти еще две (профи по товару и диспетчер), а при некоторой фантазии - еще несколько.
Уже третья за сегодня статья о продажах :-). То ли так сошлись звезды, то ли в самом деле в условиях латвийского кризиса умение продавать и не отчаиваться, если очередная продажа не удалась, стало первоочередным фактором.
Огромное количество трудностей и потерь в бизнесе обусловлено стереотипом, что хороший товар должен "продавать себя сам". Но как покупатель узнает, что этот товар (1) и что он (2) действительно хорош? Как он справится со своими сомнениями? А если товар - не просто товар, как шампунь или хлеб, и предполагает монтаж, наладку и обслуживание - а значит, вместе с ним приобретаются отношения с поставщиком? Как тогда? |
Коротко о нас...Business Matrix™ - это небольшая компания, специалисты которой при необходимости привлекают коллег других специальностей. Наши реальные продукты - работа с цифрами и расширение поля управленческих решений. Связку между ними создает метод "матрицы бизнеса", который и дал название компании. |
| Адрес компании (юридический): Riga, LV-1010, Bruninieku 28-14 |
Copyright (c) 2004 econfin.ru All Rights Reserved |
|
